Маркетингове дослідження ринків Польщі, Італії по галузях

13.11.2018

Практикум для бізнесу "Маркетингове дослідження ринків Польщі, Італії по галузях" відбудеться у Кіровоградській Регіональній Торгово-Промисловій Палатм (вул. Преображенська, 79-А) 13 листопада.

Таймінг:

9-30 – 10-00 реєстрація учасників
10-00 –11-45 Блок №1
11-45 – 12-30 Блок№2
12-00 – 12-20 кава-брейк
12-20 – 14-30 Блок №3, 4
14-30- 15-00 Відповіді на питання. Дискусія
Опис семінару:
Блок №1 Маркетингове дослідження ринків Польщі, Італії по галузям.
· Загальна структура українського експорту до обраних країн.
· Товарообіг між Україною та обраними до аналізу країнами по товарним позиціям. ТОП 10 експортних товарів!
§ Які сектори зростають/падають?
§ Який середньорічний темп росту кожної галузі?
§ Основні гравці на обраних ринках, внутрішні та зовнішні
§ Аналіз конкурентів
§ Маркетингові стратегії на обраних ринках
§ Цінові рішення та основні канали продажів
§ Тренди та тенденції ринків, що аналізуються, уподобання споживача.

Загальний аналіз ринку щодо товарних позицій:
· Харчова продукція (здорове харчування)
· Одяг та взуття
· Косметика та хімія для дому
· Основні промислові товари

Товарні позиції аналізуються за наступними критеріями:
· Ціни на продукцію
· Можливі канали збуту, дистрибуції
· Компанії-конкуренти, які представлені на ринку та їх частки
· Бренди, які представлені на ринку

Блок №2 Підготовка товару до експорту в ЄС, розрахунок витрат
• Розрахунок експортної ціни товару. Що враховувати та як самостійно розрахувати експортне ціноутворення?
• Преференційний режим в торгівлі з Польщею, Італією. Розбираємо детально що він дає українським експортерам та як ним скористатися?
• Вимоги до імпортованої продукції. Сертифікація продукції, стандартизація (документи, необхідні для сертифікації, процедури, строки, витрати).
• Митні платежі при імпорті, квоти, ліцензії тощо. На що звернути увагу при ціноутворенні? Попередній розрахунок витрат.

Блок №3 Прорахунок ризиків в міжнародній торгівлі
• Аналіз ризиків експортної діяльності.
• Основні помилки в експортній діяльності.
• Як перевірити контрагента? На що звертати увагу?
• Які документи вимагати від європейського покупця?
• Документи при експорті на які слід звернути увагу перш за все.
• Де шукати інформацію про контрагентів?
• Як розпізнати шахрайські наміри?

Блок №4 Підготовка експортного контракту
• Передконтрактна робота, перемовини, меморандуми
• Як правильно скласти контракт на експорт відповідно до товару та країни експорту?
• Умови поставки. Правила Інкотермс 2010. Які умови поставки обрати при експорті краще всього?
• Варіанти оплати за товар
• Умови укладання контрактів в залежності від товару
• Невиконання контракту та способи захисту. На що звернути увагу?
• Практичні кейси укладання контрактів
• Вирішення спорів

Роздатковий матеріал:
· Програма практикуму
· Підготовлений маркетинговий аналіз у вигляді інфографіки в електронному вигляді за обраними товарними позиціями по 4-м країнам.
· Роздатковий матеріал від УкрСиббанку
· Слайди з практикуму в електронному вигляді
· Інший роздатковий практичний матеріал до практикуму (нормативна база, міжнародне законодавство тощо.)

Вартість участі – безкоштовно.

СПІКЕР Микола Ларін / Евгенія Литвинова
Микола Ларін
Експерт в галузі міжнародної торгівлі, керівник проектів Асоціації експортерів і імпортерів ЗЕД, керівник Робочої групи з правових питань при Комітеті підприємців у сфері ЗЕД, член Робочої групи з переводу офіційного україномовного видання правил Інкотермс 2010 в Україні.
Керівник проектів з перекладу та адаптації до термінології національного законодавства багатьох офіційних публікацій Міжнародної торгової палати (МТП), присвячених міжнародній торгівлі, серед них: "Коментар до правил Інкотермс 2010", "Міжнародні комерційні транзакції", "Принципи європейського договірного права. Коментарі та рекомендації "," Модельний контракт для великих проектів "під ключ" "і інші.
Автор численних статей на зовнішньоекономічну тематику.

Євгенія Литвинова
Президент / CEO / Аналітик Клубу експортерів України
Більше 10 років досвіду роботи в управлінні. Успішно розроблено понад 20 проектів. Збільшення прибутковості компаній більш ніж в два рази. Реалізовано власні ідеї та проекти в бізнесі, які безпосередньо сприяли його зростанню і рентабельності.
Премії, нагороди:
2016 - Індекс рівності, Політика корпоративного рівності, ТОЧКА ОПОРИ ЮА
2017 - Премерний роботодавець згідно з рейтингами KyivPost, журналу "Бізнес" та SIC group
2018 - Фіналіст в номінації "Галузевий прорив року" SIC group, UAGRPL
Більше 50 публікацій в різних виданнях на тему експорту (Голос України, KyivPost, журнали Бізнес, Фокус, М'ясний бізнес, Кондитерський бізнес, Панорама, Управління якістю та ін.). Педоставляются коментарі до експортних випусків - zik.ua і ін ..
Більше 40 виступів на конференціях на тему експорту агропродукції, переработаннйо харчової продукції, органічної продукції, експорту в різні країни світу і анедренію нових технологій на території України і за її межами.